Часто встречается такое интересное заблуждение, как то, что частая смена рекламы препятствует падению ее эффективности. Увы, все далеко не так просто. В сущности, нет нужды срочно убирать старую рекламу, если она продолжает работать. А вот улучшать ее для повышения эффективности можно и нужно. Главное знать, в чем именно.
Существует много методов оценки эффективности рекламной кампании, скажем, для интернет-магазина или сайта, предлагающего страхование каско. Все эти методы основаны на оценке одних и тех же критериев.
Критерии оценки можно условно разбить на три категории:
Главные критерии для первой группы - это количество новых посещений, определяющее, сколько уникальных посетителей впервые пришли на сайт или зашли вновь после месячного перерыва и индекс СТR, который показывает соотношение кликов по рекламе к количеству ее показов.
Основные критерии второй группы - это среднее время, проводимое посетителями на сайте, и глубина просмотра (насколько далеко продвигаются посетители, то есть, сколько страниц они просматривают).
К третьей группе относятся показатели соотношения тех, кто видел рекламу и тех, кто совершил покупку или какое-либо активное действие. Это, прежде всего, коэффициент конверсии, который определяет, какой процент из пришедших на сайт совершил на нем покупку. Вместе с ним также рассматривается индекс СТI, который берет соотношение тех, кто совершил какое-либо значимое действие, к числу тех, кто кликнул на рекламное объявление.
Оценивая эти показатели в комплексе, можно делать выводы не только об эффективности рекламной кампании в целом, но и эффективности отдельных ее составляющих. Есть серьезные и сложные методики для точной оценки в зависимости от вида товара, сезона и т.д., а есть и относительно простые как каско калькулятор. Можно даже получить общее представление, просто посмотрев на изменение вышеназванных показателей.
К примеру, если по первой группе мы увидим прирост в 200%, по второй в 50%, а коэффициент конверсии не изменится, значит, внешняя реклама работает, а вот на сайте нужно срочно что-то менять. Или, наоборот, количество показов рекламного объявления со временем растет, а количество кликов по нему падает – это уже повод задуматься о том, что объявление не работает.
Такая оценка, конечно, весьма приблизительна, но и по ней уже можно судить о важности проведения анализов эффективности, результаты которых и покажут где и что в рекламной кампании требуется изменить для роста главного критерия ее эффективности – роста прибыли от вашего бизнеса.